צפיתי אתמול בראיון עם אלכס הורמוזי (קישור בסוף הפוסט),
שבו הוא מספר על ניסוי קטן שהוא עשה לפני השקת הספר Million Dollar Leads (ספר ממש טוב, דרך אגב).
אלכסנדר שלנו התלבט בין שתי כותרות משנה, אז הוא פשוט שאל את העוקבים שלו באינסטגרם -
4 מיליון אנשים - איזו כותרת הם מעדיפים.
✏️ האופציה הראשונה:
"איך לגרום ליותר אנשים זרים לרצות לקנות את מה שאתה מוכר"
✏️ האופציה השנייה:
"איך לגרום לאנשים זרים לרצות לקנות את מה שאתה מוכר"
ההבדל ביניהן הוא בסך הכל מילה אחת ("יותר"), אבל התוצאות היו חד משמעיות:
71% מהעוקבים בחרו באופציה *בלי* המילה "יותר".
בעיניי,
זה שהרוב בחרו בגרסה הקצרה והפחות מתאמצת,
מראה שהנטייה לדחוף מילים כדי להפוך את הכותרת או הקופי ל"מרשים" יותר, רק פוגעת בו.
וזה מה שיפה בקופי.
ברוב המקרים, לא צריך לעשות שינויים דרמטיים בטקסט.
זה כמעט תמיד שינוי קטן שעושה את כל ההבדל:
להוריד מילה, להוסיף משפט, חידוד קל בזווית.
אז אם לכתוב קופי חד יותר זה משהו שמעניין אתכם,
יש לי קבוצת וואטסאפ שקטה שבה אני משתף פעמיים-שלוש בשבוע כלים פרקטיים, דוגמאות מוצלחות, וגם נוסחאות שיעזרו לכם לנסח קופי חד, אפקטיבי וממיר.
יש בה מעל ל-450 חברות וחברים, כולל כמה אנשי שיווק מובילים שאתם בטוח מכירים.
רוצים להצטרף?
נ.ב. זו הודעה שקיבלתי מחבר שהצטרף לאחרונה -
"מאז שאני בקבוצה, אני לא יכול לראות פרסומת או קופי בלי לחשוב איך הייתי משפר אותה, ואין לי שליטה על זה - זה פשוט קורה לבד".
ראו הוזהרתם 🙂
והנה הראיון שבו אלכס מספר על הניסוי - הקטע הרלוונטי מתחיל בערך בדקה 16:50: