אז מה זה בעצם קופירייטר?
מילון אבן שושן מגדיר קופירייטר כ… סתם, נו.
קופירייטר הוא מי שמשכנע באמצעות מילים.
כשאני אומר משכנע, באופן טבעי אתם חושבים על לשכנע מישהו לקנות מוצר או שירות, אבל זה לא תמיד המקרה.
קופירייטר יכול לשכנע גם בזה שרעיון כלשהו הוא מוצלח או נכון. לדוגמה:
"בואו נזמין פיצה, עוד מעט פסח ויהיו רק פיצות כשרות ומגעילות".
הוא יכול (לעתים נדירות) לשכנע אישה יפה שהוא שווה את הזמן שלה, אם למשל הוא אומר לה: "אני אדבר איתך אחרי שאסיים את ההתנדבות השבועית שלי במקלט לגורי כלבים יתומים".
בקיצור,
קופי (קופירייטינג) זה לכתוב ולנסח מסר שיגרום למי שנחשף אליו להגיב בצורה הרצויה,
החל מלהזמין פיצה ועד להגיד "בוא אליי כשתסיים את ההתנדבות, אני לבד בבית".
אבל יש עוד סוג חמקמק של קופי שעוד רגע נדבר עליו.
קופירייטר כתיבה שיווקית הוא ביטוי שאני כותב פה כדי שימצאו אותי בגוגל.
אבל הוא גם מה שאנשים לרוב חושבים עליו כשהם רוצים מישהו שינסח להם מילים שישכנעו את הקהל שלהם לעשות משהו.
מכירים את המסעדה שמבשלת עם "חומרי הגלם הטובים ביותר", את הצימר ש"מעניק חוויה ייחודית" או על השפוצניק שאצלו "השירות והאמינות מעל הכל"?
מדובר בדוגמאות קלאסיות לקופירייטינג גרוע.
הבעיה עם המשפטים הגנריים האלה (חוץ מהעובדה שהם חרושים, משעממים ויותר שחוקים מהמקשים במקלדת שלי), היא שהם תפלים, לא משכנעים, ומי שקורא אותם נשאר אדיש יותר ממתי כספי על ואליום.
קופירייטר טוב יודע לשכנע. הוא יודע איזה מילים לכתוב (ואיזה לא) כדי לעורר רגש, ליצור שינוי ולנטוע אמונה מסוימת בראש של הקהל.
ואם הוא קופירייטר מצוין, אז הוא גם גורם להם לבצע פעולה מסוימת - וזוהי האסכולה שנקראית "דיירקט ריספונס מרקטינג" - שבה מודדים את הקופירייטר על בסיס נתונים מדידים כמו מכירות, המרות ולידים.
בגלל שיש לאבאל'ה ילדים להאכיל, אני אכתוב פה ברשותכם עוד כמה ביטויים שאנשים מחפשים בגוגל (ואולי גם אתם חיפשתם) כמו קופירייטר לעסק, כתיבת תוכן לאתרים וכתיבת תוכן שיווקי.
ואחרי שנהנינו, בואו נדבר על...
מה בתכלס גורם לאנשים לפעול?
אלו הרצונות העיקריים שמניעים בני אנוש לפעולה:
- להרוויח כסף
- לחסוך כסף
- לחסוך זמן
- לזכות בשבחים
- להימנע ממאמץ
- להשיג יותר נוחות
- להיות בריאים יותר
- להרגיש אהובים יותר
- להימנע מכאב פיזי או מנטלי
- להגדיל את הפופולריות או הסטטוס החברתי שלהם
לגעת ברצונות האלו בקצב הנכון ועם המילים הנכונות,
זה הלחם והחמאה של הקופירייטר.
ובתור צרפתי,
תסמכו עליי שאני חולה על לחם וחמאה.
קצת על דיירקט ריספונס קופירייטינג
ערב אחד כשעבדתי על המחשב, הבן שלי ניגש אליי ושאל אותי:
"תגיד, במה שונה דיירקט ריספונס קופי מסתם קופי רגיל?"
נשענתי אחורה בכסא, חשבתי על זה לכמה שניות ואז עניתי לו:
"זאת אמא שלחה אותך לשאול את זה? תגיד לה שאני עובד עכשיו."
אבל אז התאפסתי על עצמי והבנתי שבתור בן אדם שבחיים לא ימציא שיחה עם ילד כדי להסביר מושג באנגלית,
ההבדל נמצא בזה שקופי רגיל עושה רושם:
יש לו תחרויות, פרסים, כבוד. הוא מיינסטרים.
תחשבו על "הגבינה עם הבית", על פרסומות עם רותם סלע או דביר בנדק, על משפטים שמדפיסים על שקיות של קסטרו.
אבל דיירקט ריספונס? דיירקט ריספונס עושה כסף.
כשהקופי רגיל קיבל תעודת מצטיין בבית הספר,
דיירקט ריספונס הבריז מהלימודים כדי לפתוח חנות, ועכשיו יש לו 200 סניפים.
הוא לא רוצה שתזכרו אותו, תתנו לו פרס או תספרו עליו לחברים. הוא רק רוצה שתעשו משהו: תעבירו אשראי, תגיעו לוובינר, תשאירו פרטים.
במילים פשוטות:
קופי רגיל רוצה להיות יפה.
דיירקט ריספונס רוצה להיות אפקטיבי.
אז אם אתם מסוג האנשים שמעדיפים תוצאות על פני מחמאות, דיירקט ריספונס הוא בדיוק הקופי בשבילכם...
וסיכוי טוב שאני בדיוק האדם שיכתוב לכם אותו.
אל תשכחו:
ככל שמתחילים לכתוב מוקדם יותר, מתחילים למכור מוקדם יותר.
