5 עקרונות שיהפכו את הפופ שלכם לממיר יותר (בקלות)

איך להפוך את הפופ שלכם לממיר יותר ולגרום ליותר גולשים להירשם?

 

מצד אחד, כולם שונאים פופ־אפים.

מצד שני, הם אחד הכלים הכי יעילים לאיסוף דאטה והגדלת רכישות (כשעושים את הדברים נכון).

 

---

תחשבו על זה ככה:

שיפור של 1% בפופ אפ - נגיד מ-3% ל-4% - שווה ערך להגדלה של תקציב הממומן ב-33%, בלי להוציא שקל.

במקום להביא עוד גולשים בכסף,

הפכתם יותר גולשים קיימים לנרשמים, בחינם.

---

 

אגב,

אם אתם עושים שיווק לאתר אי-קומרס,

אז הבעלים של החנות יעופו עליכם כשתראו להם שאתם כל הזמן משפרים את אחוז הנרשמים - אל תשכחו לכלול את זה בשירות שלכם.

 

אז יאללה,

הנה 5 עקרונות לשיפור אחוז המרה בפופ־אפ שתוכלו להתחיל ליישם תוך 5 דקות (העקרון החמישי הכי חשוב בעיניי):

*הערה: הפוסט ממוקד באתרי-איקומרס, אבל אפשר ליישם את מה שכתוב בו גם באתרים לאיסוף לידים

 

 

 

1. דברו על הערך, לא על הדרך

משפט שנדבק לי בראש מאז שקראתי אותו בספר של כנרת יפרח הנפלאה ("מיקרו קופי: המדריך המלא").

 

תגידו מה הם הולכים לקבל או מה ייצא להם מזה (ערך),

ולא מה אתם רוצים שהם יעשו (דרך).

או במילים אחרות:

הפופ לא צריך להתמקד ב"מה לעשות",

הוא צריך להתמקד ב"למה שווה לעשות את זה".

 

במקום לבקש הרשמה, תבטיחו תוצאה:

• ❌ הירשמו לניוזלטר שלנו וקבלו… (דרך)
• ✅ 10% הנחה והטבות בלעדיות (ערך)

 

 

• ❌ השאירו מייל כדי להצטרף למועדון הלקוחות
• ✅ קבלו משלוח חינם כבר מהקנייה הראשונה

 

בקיצור - אל תדברו על מה שאתם רוצים, תדברו על מה שהלקוח הולך להרוויח.

 

 

2. הנעה לפעולה ברורה

הכפתור הוא הרגע שבו הגולש מחליט: "וואלה, מתאים לי", אז אל תבזבזו את שטח הנדל"ן על הזה על ניסוחים גנריים.

בעיניי, צריך להתייחס לפופ אפ כמו שיחה:

הקופי או ההצעה שלכם היא מה שלכם יש להגיד, והכפתור צריך לבטא את מה שיש לגולשים להגיד.

אז במקום לכתוב "שליחה" או "אישור", תנו תחושה של תוצאה מיידית:

• ❌ שליחה
• ✅ שלחו לי את את הקופון
• ❌ הרשמה
• ✅ אני רוצה את ההנחה

 

תנו להם להרגיש שהם בוחרים, לא ממלאים פקודה.

 

 

3. תנו להם לנשום

פופ־אפ שקופץ שנייה אחרי שהדף נטען,

מרגיש כמו מלצר שמביא לך תפריט לפני שהתיישבת.

הגולשים לא הספיקו להתאקלם,

ואתם כבר מבקשים מהם להירשם?

רוב הזמן זו טעות. תנו להם כמה רגעים לנשום, ורק אז תקפיצו את הפופ אפ.

• ❌ להקפיץ פופ אפ מיד כשהדף נטען
• ✅ להקפיץ אחרי 10–20 שניות או לפי התנהגות (כמו יציאה מהעמוד)

 

 

4. מינימום שדות בשלב הראשון

זה טיפ למתקדמים.

כשגולשים רואים פופ־אפ עם שלושה שדות, הם אינסטינקטיבית נכנסים למצב של "אה, אין לי כוח עכשיו".

אבל שדה אחד או כפתור אחד? זה כבר נותן הרגשה של משהו מהיר, פשוט, ושווה.

אז במקום להעמיס הכל על ההתחלה,

פרקו את הסעיפים שצריך למלא ל-2 שלבים או יותר.

הגולש מרגיש ש"עוד רגע סיימתי…"

ואז, כשהוא כבר ביצע פעולה אחת, מבקשים בעדינות שיוסיף עוד פרטים.

זה עיקרון פסיכולוגי פשוט - "כבר התחלתי, אז אני אסיים..."

 

• ❌ לבקש את כל המידע כבר בשלב הראשון
• ✅ שלב ראשון עם שדה בודד (מייל/כפתור), ואז להמשיך לפרטים נוספים

 

 

הצעה לפופ אפ דו שלבי #1

1. מסך ראשון: רק שדה אימייל והצעה ברורה
2. אחרי שהכניסו מייל: מסך שני עם שאלות רשות, שאפשר גם להוסיף להן "הצדקה":

• 🎁 מה תאריך יום ההולדת שלך? (כדי שנשלח לך הטבה מיוחדת)
• 📱 רוצים לקבל הטבות שאנחנו שולחים רק ב-SMS? תשאירו מס' טלפון.
• 🛍️ ספרו לנו איזה מוצרים מעניינים אתכם - כדי שנוכל להתאים לכם מבצעים

 

 

הצעה לפופ אפ דו שלבי #2

1. מסך ראשון: בחירה/כפתור ("ספרו לנו מה מעניין אתכם ונשלח לכם הנחה")
2. אחרי שבחרו: מסך שני עם שדה מייל ("לאיזה מייל לשלוח לכם את ההנחה?")

 

 

 

5. העיקרון הכי חשוב: תמיד תבדקו משהו

כבר יותר מ-6 שנים שאני מנסה לשכנע אנשים לעשות פעולות (AKA קופירייטינג),

ואם יש משהו שאני יודע בוודאות, זה שאני לא יודע שום דבר.

 

מה פירוש?

אי אפשר לדעת בוודאות מה יעבוד, אבל אפשר (וכדאי) לבדוק.

 

בגלל זה אני מציע לכם בחום לא לקבל עצות מאנשים כמוני ובכלל בלי גרגר של מלח,

ופשוט לנסות מה עובד יותר טוב עם הקהל שמגיע לאתר שלכם.

 

הנה 8 אופציות ל-A/B טסטים שאתם יכולים לבדוק בפופ־אפ שלכם כדי לגרום לו להמיר יותר:

 

#1 גרסאות שונות לקופי

• תועלת ישירה ("10% + משלוח חינם")
• סלוגן המותג או קופי חזק אחר
• ציטוט של לקוח

 

#2 סוג התמונה

• תמונת מוצר
• תמונת אווירה
• תמונה עם בן אדם
• או אולי בלי תמונה בכלל

 

#3 מובייל מול דסקטופ

תבחנו גרסאות שונות למחשב ולטלפון

 

#4 זמן הופעה

• פופ־אפ שקופץ אחרי 10,15,20 שניות
• לעומת כזה שקופץ רק אחרי גלילה של 50%
• או רק כשהגולש עומד לעזוב את העמוד (exit intent)

 

#5 מיקום

• בצד העמוד (ימין / שמאל)
• באמצע העמוד
• סטריפ למטה

 

#6 כפתור ההנעה לפעולה

• ניסוח
• צבע
• גודל
• חץ? אימוג'י? משפט ארוך או קצר?

 

#7 מיקרו־קופי מתחת לכפתור

• משפט מרגיע כמו "לא שולחים ספאם", "לא משתפים את המידע שלך"
• כל כמה זמן תשלחו מיילים - "פעמיים-שלוש בחודש"
• יצירת מחסור או דחיפות - "ההטבה לזמן מוגבל בלבד"

 

#8 כמות השדות

• שדה אחד (רק מייל)
• לעומת שניים (שם + אימייל)
• פופ אפ של כמה שלבים, כמו שהצעתי קודם

 

וכמובן, לא בודקים הכל ביחד.

בכל טסט משנים רק פרמטר אחד (למשל את סוג התמונה), וחושפים אותו לכמה אלפי גולשים כדי לקבל תוצאה אמינה.

 

 

טוב, חלאס.

אם בא לכם להכניס יותר כסף מחנות האי־קומרס שלכם בלי למכור כליה כדי לממן אנשי מקצוע,

אז אני מזמין אתכם להצטרף ל-439 חברים בקבוצת הוואטסאפ השקטה שלי,

שבה אני מעלה פעמיים בשבוע תוכן פרקטי שיעזור לכם לשווק ולפרסם בצורה אפקטיבית יותר.

הנה הקישור - נתראה שם:

https://chat.whatsapp.com/JQBrnyG7L348ZhWH94CKft