בואו נדבר רגע על מיצוב בשיווק.
בשפה פשוטה,
מיצוב זה מה שהלקוחות חושבים עליכם, או באיזו "תיקייה" הם מתייקים אתכם במוח שלהם.
מיצוב הוא גם תמיד יחסי ובהשוואה למותגים אחרים בקטגוריה שלכם.
תחשבו על זה כמו בחירה של נקודה על גבי סקאלות שונות:
יוקרתי ------ עממי
הייטקיסטי ומודרני ------ בשיטה המסורתית
מהיר וזמין מיידית ------ בהתאמה אישית שלוקחת זמן
וכו' וכו'.
עכשיו, עבדכם הנאמן שם לב שיש בעלי מותגים שממש מפחדים שאם הם ילכו על מיצוב אחד, זה "יבטל" את היתרונות האחרים שלהם.
אבל זה לא עובד ככה.
בבחירת מיצוב עיקרי אין בהכרח סתירה. זו פשוט היררכיה.
תנו לי להסביר באמצעות דוגמה:
חברות היוגורט הגדולות בישראל
כל אחת מהן הלכה על מיצוב שונה:
- דנונה הלכו על מיצוב של בריאות
- יופלה הלכו על פאן
- מולר על "טבעי"
עכשיו, זה שיופלה בחרו להיות פאן, זה לא אומר שהם "מוותרים" על זה שהיוגורט שלהם טעים.
וזה שמולר הלכו על הטבעי, זה לא אומר שהם לא יגידו בפרסומת שהיוגורט שלהם גם בריא.
במילים אחרות,
מיצוב לא אומר לסתור את שאר הנקודות שחשובות ללקוחות בקטגוריה שלכם.
זה פשוט עניין של במה מתמקדים, ומה המסר שרוצים להיות הכי מזוהים איתו, כדי שללקוח יהיה קל לתייק אתכם במוח.
אם אתם עדיין לא סגורים על המיצוב שלכם,
אז תדעו שלנסות להגיע ל"מיצוב המושלם" יכול לעשות לכם רע בנשמה (במיוחד אם אתם עסק חדש, או מתחרים בשוק קשוח).
מצד שני, לדלג יותר מדי פעמים בין מיצובים שונים יבלבל את הלקוחות.
אז אם אתם מתלבטים במה לבחור, אני ממליץ להתמיד במיצוב כלשהו במשך 4-8 חודשים ולהיות במעקב על הלקוחות והשוק.
בסוף התקופה, סיכוי יותר טוב שתוכלו לדעת אם בחרתם טוב אן שצריך לעשות שינויים והתאמות.
רוצים להפסיק לנסות להיות "הכל מהכל" ולתפוס סוף סוף משבצת ברורה בראש של הלקוח?
בקבוצת הוואטסאפ השקטה שלי - "קריאייטיב פיד" - אני משתף עוד כלים ותובנות שיעזרו לכם לחדד את המיצוב ולבנות מותג שאי אפשר להתעלם ממנו.
יש בה כבר מעל ל-850 בעלי עסקים ואנשי שיווק, ו-וואטסאפ מגבילים את מספר החברים ל-1,024,
אז כדאי לתפוס מקום עכשיו לפני שהקבוצה תהיה מלאה:
https://docs.google.com/document/d/1L1YTTyMreFTebXayN1qq33hbI26DphXjy_qNSEJQt9c/edit?usp=sharing
