אם יש משהו שאני יודע בוודאות
זה שאין לי מושג בכלום.
אני עושה אימייל מרקטינג ואוטומציות שיווקיות לכמה מהמותגים הגדולים בישראל (יחד עם איתן לוין התותח)
אחד מהם הוא "התבלינים של איילת" - מותג התבלינים D2C המוביל בישראל.
העבודה כוללת יצירת פופ-אפ שמטרתו לצרף גולשים לרשימת התפוצה של המותג,
כשנתונים שמצאתי בגוגל אומרים שאחוז הרשמה ממוצע באיקומרס הוא 4%-5%.
בקיצור, בתחילת העבודה יצרתי לאיילת פופ אפ עם:
- תמונה עם קופי מבוסס אפיון מעמיק של החיים
- שדה אחד בלבד בשלב הראשון כדי לצמצם חיכוך
- קופי שמתמקד בערך (מה מקבלים?) ולא בדרך ("תצטרפו לניוזלטר!")
- לא חשפתי את ההטבה כדי ליצור סקרנות שהרבה פעמים מעלה אחוזי המרה
קיצר הרגשתי שאני ז'ונגלר של פופ אפים.
הפופ אפ נראה ככה:
הקופי התבסס על מילים אמיתיות שלקוחות אמרו - "התבלינים גרמו לי להתאהב מחדש במטבח שלי".
אך אבוי, רק 2.4% המרה 😢
לשמחתי, תמיד אפשר לנסות לשפר את הפופ אפ ואת אחוז ההמרה שלו.
חשבתי לעצמי - "אולי הבעיה זה שהמסר לא מספיק חד".
אז יצרתי גרסה נוספת,
ובה הלכתי יותר חזק על ה-USP (הצעת מכר ייחודית) של המותג, ובמקום משחקי סקרנות גם אמרתי בריש גלי מה ההטבה.
הפופ אפ השני נראה ככה:
אך אבוי, רק 2.5% המרה. שיפור של 0.1% 🙈
אז אמרתי פאק איט. שתלך לעזאזל התמונה.
נלך על טקסט בלבד (בעלי מותגים לרוב לא אוהבים את זה).
בכותרת עברתי לשאלה שמתמקדת ברצון של קהל היעד, ואת ההנחה שמתי בפרונט כי בסופו של דבר זה הגזר (ההטבה הכי גדולה שמקבלים מלהצטרף).
וככה נראה הפופ אפ השלישי שיצרתי:
והנה ברוך השם - 5.2% המרה. זה עדיין לא מספר שגורם לי לפתוח שמפניה אבל זה כפול ממה שהיה קודם.
כלומר, על אותו תקציב פרסום שמביא אנשים לאתר, אני מכניס יותר מפי 2 אנשים לפאנל השיווקי.
כמובן שאני לא עוצר כאן ואני אמשיך לנסות לשפר, בשאיפה לאזור ה-8-10% ומעלה.
ממליץ לכם לנסות את התבלינים של איילת כי זה באמת רמה אחרת של תבלינים ותערובות:
(דיר באלאק אתם לא נרשמים לפופ אפ)
ואם אתם רוצים שאסתכל על הפופ אפ שלכם - דברו איתי ותגידו שאתם מהקבוצה 🎨🧠
לעוד פרסומות, קריאייטיבים ותוכן ייחודי, אגדי, בלעדי - הצטרפו לקבוצה השקטה קריאייטיב פיד ותגידו שאושר שלח אתכם 🎨🧠
